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De: DirectLibros- Mercadeo Editorial S.A. ISSN
1409-4614
Fecha: 18 de Abril de 2006
To: Suscriptor
Boletín “Ideas para
Publicar y Distribuir Libros” No. 62
Editor: JORGE ALFONSO SIERRA, Entrenador
y Consultor en Marketing
Editorial
Director Ejecutivo de DirectLibros – Mercadeo
Editorial S.A.
www.MercadeoEditorial.com
Este boletín ha sido declarado de interés Cultural por el Ministerio de
Cultura, Juventud y Deportes, y la Presidencia de la República de Costa
Rica.
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Esta es una Publicación Electrónica quincenal de DirectLibros – Mercadeo
Editorial S.A., destinada a la difusión e intercambio de ideas que permitan a
escritores, libreros, editores y distribuidores de libros, que sus obras lleguen
a los lectores en forma eficiente, eficaz y precisa.
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Un buen libro no sólo debe tener algo que decir. Debe, además, estar bien
dicho, lo que significa: bien redactado. Eso hará que sea de fácil lectura y
comprensión para su Editor y, luego, para su futuro lector. Consulte a la Sra.
Hilda Lucci, Correctora Literaria Universitaria y Redactora. Visite su
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TEMARIO:
1- La distribución del libro: como el cazador a la presa
2- Dos frases para reflexionar
3.- Escriben nuestros lectores
4- Marketing para Editoriales Universitarias
5- Las anécdotas del mes
6- La curiosidad del mes: ¿Qué es lo que quiere en verdad leer la gente?
7- Esbozos de artistas: Nicolás Gogol
1- La distribución del libro: como el cazador a la presa
Desde que Jeff Bezos con su ya legendaria Amazon.com empezó a demostrar a los
editores y distribuidores de libros –pero más a la gente de Marketing de TODO
tipo de productos – que NO todo estaba escrito ni dicho en lo que a canales de
comercialización se refiere, han pasado ya algunos años, pero parece que muchos
del mundo editorial siguiéramos en un letargo muy parecido a la indiferencia.
Indiferencia mortal, por supuesto.
Porque, por mucho que queramos buscarle sofismas de distracción al problema
–la gente ya no lee, la trivialización actual de la cultura, la nefasta
televisión que atontiza y degrada, el mundo podrido en que vivimos en donde prima
la imagen, lo banal y lo superficial, la literatura light y de autoayuda que se
apodera de las conciencias, los míseros presupuestos gubernamentales para la
educación, etc., etc.– la situación al final es la misma: cómo hacemos para
que los libros se adquieran o circulen más.
La banda de Moebius o el nudo de Ariadna nos retan para que también en
este caso, tratemos de encontrarle el principio al ovillo, las claves que nos
permitan hallar el comienzo del problema.
Y el principio NO es otro que responder a la sencilla pregunta de ¿para quién
es este libro? ¿Quién necesita o quiere leerlo? ¿En donde está ese lector? ¿Cómo
lo contacto? ¿Con qué mecanismos antiguos, nuevos o modernos llego a él?
Y aquí está una parte del problema: Y es que muchos –demasiados, quizás –
seguimos pensando que con elevar plegarias por las librerías de viejo cuño,
llorar desconsolados porque se valore a ese viejo librero que detrás de los
estantes nos guiaba con ternura y sabiduría por el apasionante mundo de los
libros, ofrecerles capacitación especializada y muy valiosa por demás a quienes
están o pretenden entrar al mundo del libro, ya con eso y como por arte de
birlibirloque, todo estaría resuelto.
Y no, porque ya vemos que la realidad, testaruda como un viento impertinente,
nos muestra otra cara muy distinta a la que queremos ver.
El mundo editorial está pidiendo a gritos hace mucho rato que quienes movemos
los resortes de su engranaje empecemos a leer con mayor y más serio detenimiento
esta distinta realidad.
En España, en el II Congreso de la Edición, alguien llega y pone el ojo en
la llaga y dice: “No debemos editar pensando sólo en el mercado español. Veamos y
editemos para el mundo de habla castellana”. Pero, ¿quién es el mundo de habla
castellana? ¿Sólo Argentina, México, Colombia, Chile y Venezuela? Bueno, ¿y
Centroamérica? ¿Y el mercado en español en los Estados Unidos, y el Caribe, y los
otros países latinoamericanos –Ecuador, Bolivia, Perú, y la población de Brasil
que estudia y lee y habla español –, no cuentan?
Como vemos, se pone el ojo en la llaga pero no se toca. Porque aparte de ver
eso que hasta ahora pocos ven, hay que ahondar mucho más.
Uno, ¿cómo están conformadas las masas poblacionales de todos estos países no
europeos, en cuanto a educación, alfabetización, acceso a la cultura, capacidad
adquisitiva, desciframiento lector, etc.?
Dos, lo que se edita, se imprime y distribuye, ¿es lo que la gente PUEDE y
quiere leer? Pusimos PUEDE en mayúsculas porque NO toda la población
alfabetizada PUEDE leer a quienes les gustaría, aunque quisiera. Y este es un
problema mayúsculo: porque muchos editores –repetimos, demasiados quizás – siguen
actuando con el deseo y la intención, buscando y publicando a escritores muy
valiosos, extraordinarios, con inmensas capacidades literarias, pero quienes
escriben para segmentos de mercados sofisticados, o lo que es lo mismo, para
personas de la elite lectora.
¿Es justo esto aunque NO se duden de las buenas intenciones? No, porque no se
está teniendo en cuenta al lector, su autonomía, y lo peor, se le tratan de
imponer unos criterios lectores que, aunque él quisiera, no está en capacidad
de comprender.
Ni más ni menos –y por si acaso, guardando las proporciones- lo que
quiere hacer Estados Unidos con los países árabes y musulmanes: imponerles una
visión del mundo, una cultura, que los OTROS están muy lejos de comprender y
asimilar.
A propósito, ¿alguien le ha preguntado a los habitantes del Cusco, donde hallé
en un puesto callejero de libros las obras completas de Vargas Vila, qué les
gusta leer? ¿O a los de León en Nicaragua, famosos además por poetas y
aguerridos?
Detengámonos: estamos hablando de distribución de libros, de hallar mejores
canales, de mejorar el acceso a los clientes. Preguntémonos entonces: ¿cómo hace
el explorador para alcanzar otros lugares? ¿Busca mapas y esboza alternativas, o
se deja guiar únicamente por lo que ya conoce? ¿Y cómo captura el cazador a la
presa si no es atrayéndola con lo que más le gusta a ella?
Digo, digo yo.
Comentarios a este artículo: jasierra@mercadeoeditorial.com
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mundo del libro –editores, diseñadores, libreros, bibliotecarios, promotores de
lectura – para que LOS LIBROS CIRCULEN Y LA GENTE LEA MÁS?
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2- DOS FRASES PARA REFLEXIONAR
“Los hombres son sabios en proporción no a su experiencia, sino a su capacidad
para experimentar”
- George Bernard Shaw-
“Te coloqué en el centro del mundo, para que volvieras más cómodamente la
vista a tu alrededor y miraras todo lo que hay en ese mundo. Ni celeste, ni
terrestre te hicimos, ni mortal, ni inmortal, para que tú mismo, como modelador y
escultor de ti mismo, más a tu gusto y honra, te forjes la forma que prefieras
para ti. Podrás degenerar a lo inferior, con los brutos; podrás realzarte a la
par de las cosas divinas, por tu misma decisión”.
- Discurso de Dios a Adán. Oración sobre la Dignidad del Hombre. Pico Della
Mirándola -
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3.- Escriben nuestros lectores
La historia del viejo Manuel está llena de esfuerzo y perseverancia.
Indispensables para alcanzar los más grandes sueños. Es un verdadero ejemplo de
motivación que se basa en su terquedad obsesiva.
Marcia Bayona
Escritora – Ocaña – Colombia
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Hola Jorge:
Gracias por el boletín.
Me gustó mucho la historia del
escritor que no sabe leer, ni escribir. Me gustaría contactar al autor y ver la
posibilidad de ubicar algunos ejemplares.
Un abrazo,
Federico Rivera
Ochoa
Editor – Bogotá - Colombia
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4- MARKETING PARA EDITORIALES
UNIVERSITARIAS
El gran problema al que se enfrenta una Editorial Universitaria es la
eficiente distribución de sus publicaciones –llámese libro, revista, CD–Rom o
vídeo–. Y hay que lograr, además, que la obra NO solamente circule, sino que se
adquiera y se lea.
¿En DÓNDE comienza, pues, el Marketing o Mercadeo de una obra? ¿En su cóctel
de lanzamiento? ¿En las reseñas de los periódicos?
¿Y si NO es allí, en dónde y qué hay que hacer para que esta labor sea
exitosa?
Estos son TODOS los interrogantes, y MUCHOS MÁS, que resuelve la obra “Marketing para Editoriales Universitarias en el Siglo XXI” que ya
está a la venta.
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5- LAS ANÉCDOTAS DEL MES
Jonathan Swift, uno de los grandes prosistas de la literatura inglesa y autor
de “Los Viajes de Gulliver”, se disponía a salir de su casa a caballo y pidió a
su sirviente las botas de montar; cuando lo hizo, viendo el escritor y político
que estaban sucias, se lo hizo ver, a lo que respondió aquel a modo de excusa:
“Señor, pensé que como se iban a manchar de nuevo no merecía la pena tomarse el
cuidado”.
Calló el escritor y cuando ya salía por la puerta del patio le llamó el mismo
criado angustiado: “Amo, os olvidáis de dejar la llave de la despensa…”, a lo que
repuso con sorna el irónico autor: “¿Para qué la queréis?”, y como se le
contestara que para preparar el almuerzo, respondió: “No hará falta; ¿para qué?
Después de todo, dentro de unas horas querréis comer de nuevo”.
Federico el Grande, cuyos hechos de armas lo acreditaron como excelente
caudillo militar y estratega, preguntó sarcásticamente a su médico:”Hábleme con
franqueza, ¿a cuánta gente cree Usted que habrá matado a lo largo de su
carrera?”. Y el doctor contestó: “Majestad, con toda seguridad, a trescientas mil
personas menos de las que habéis matado Vos”.
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6- La Curiosidad del mes: ¿Qué es lo que quiere en verdad leer la
gente?
Resulta un pasatiempo fascinante –más allá de las enseñanzas que nos deja –
tratar de indagar fuera de los circuitos tradicionalmente conocidos del libro,
qué es en verdad lo que la gente busca para leer.
Que sepamos, esta indagación –e increíblemente sus presuntuosas respuestas –,
se la arrogaron hasta hoy los editores, la gente de marketing, los libreros y, a
veces, también uno que otro lector profesional, de esos que reciben un salario
por dedicarse a leer libros.
Hablamos de cuando indagan desde ANTES de publicar sus libros.
Y cuando ya están publicados, entonces vemos los estudios o las
investigaciones sobre QUÉ fue lo que se vendió y la gente compró, y ahí mismo las
conclusiones de POR DÓNDE debe ir la cosa. ¿Debe ir?
Dudemos. Porque el problema es que estos estudios se realizan consultando a
los editores y a los libreros de librerías tradicionales, algo así como
preguntarles a los sacerdotes o a los pastores evangélicos si la gente
prefiere los sermones largos a los cortos. Cualquiera que sea la respuesta, la
gente siempre “preferirá” los sermones.
Bueno, ¿y la gente que NO es religiosa, la que siendo religiosa no va a ningún
culto o la que busca otro tipo de conexión con la divinidad, qué?
Igual sucede con el libro. Por eso a nosotros –que aunque dándonos golpes en
el pecho reconocemos que bastantes veces hemos estado en alguno de esos bandos –
siempre nos ha parecido que mucho de equivocación existe en este procedimiento,
cuando de cada 100 libros que salen al mercado, entre 45 y 65 son triturados en
recicladoras de papel porque jamás cumplieron el loable anhelo de quienes los
escribieron de llegar a manos de un lector; o, al menos, de un comprador que se
soslayara aunque fuese en su portada.
Si no lo ha hecho, vaya y haga este ejercicio: entre a una librería de libros
de segunda, o como poéticamente las define mi amigo librero Diego Lazo, “librería
de libros leídos” y observe así sea por dos horas, no los libros que se exhiben,
sino los que se llevan, orgullosos entre sus manos, los que allí entran.
¿Cree usted que buscan a los escritores de moda como Coelho, Allende, García
Márquez, Rowling, Saramago, Pérez Reverte, o siquiera a nuestros “ya clásicos”
Borges, Cortázar, Jorge Amado, Sábato o Vargas Llosa?
Rotundamente no. O puede que sí, pero NO a sus libros conocidos. Por ejemplo,
notará que de Jorge Amado buscan “El niño Grapiúna”, una obra que ni siquiera
duchos editores conocen; o de García Márquez “Periodismo Militante”; de Cortázar
“Nicaragua violentamente dulce” o de Vargas Llosa “Historia de un deicidio”.
Observe que por mucho que usted conozca de libros, le resultará complicado no ya
encontrar una de estas obras en su biblioteca, sino en la avasallante librería
general de Internet.
Viendo esto y no por vagancia, sino por tratar de entender un poco más este
complejo mundo del libro y sus lectores, nos hemos puesto en la tarea de mirar en
algunos sitios qué es lo que la gente busca o quiere para leer.
Por supuesto, los sitios no son las librerías ni las bibliotecas, sino los
“desconocidos” en los estudios de mercado del mundo editorial que ya nombramos, y
otros por su mismo género.
En el sitio “Club de libros.com”, que funge únicamente como contacto entre sus
lectores, miren los intrigantes títulos que ansiosas personas buscan:
"Crónica del pájaro que da cuerda al mundo" de Haruki Murakami; "Los
vuelos perdidos de Whitehead" de Stella Randolph; "La máquina del amor" de
Jacqueline Susan; de Tracy Chevalier, “El azul de la virgen”
y ”La joven de
la perla”; "Los hijos de la mente" de Orson Scott; “Autobiografía” del llamado
defensor de los niños, George Müller; “Dulces mentiras" de Jeux Deveraux; de
Federico Carlos Sáenz de
Robles, "Encuentro con 50 mujeres inolvidables"; "Autobiografía" de G. K.
Chesterton y también "El hombre eterno" de este mismo autor; “La dinastía
de los conquistadores” de Samuel Stone; "El pájaro canta hasta morir", "El
Camino del Héroe", y “El paso de las aceitunas” de tres autores desconocidos y
muchos más.
Un lector de Salta, en Argentina, nos escribió hace poco preguntándonos quién
era el autor del poema gaucho “Me echaron del puesto” que declamaba tan
magistralmente “El indio Duarte”. ¿Para buscarlo en alguna obra antológica? No lo
sabemos, pero si lo intenta ya imaginamos por las que va a pasar.
Una dependiente de una conocida librería –que nos pidió mantener su nombre en
reserva por razones obvias – nos suministró una lista con muchos títulos que
ellos habían sido incapaces de ubicar entre cientos de editoriales que son sus
proveedores en todo el ancho mundo. De ella entresaco:
“Confesiones inconfesables” de Salvador Dalí; “El Mártir del Gólgota” de Enrique Pérez Escrich; “El cosmos creativo", de Ervin Laszlo; “El viaje de Teo" de Catherine Clement; de Malcolm Gladwell, "Inteligencia Intuitiva; “Sensatez y Sentimientos de
Jane Austen; "La palabra", de Irwing Wallace,
¿Nota que títulos y libros más extraños, desconocidos para muchos de nosotros
y totalmente ignorados en las estadísticas y resultados que aparecen como que “la
gente está leyendo”?
Pero luego Usted ve que en el “baremo de hábitos de lectura y compra de libros
por trimestre” que se hace en España se concluye tajantemente y sin posibilidad
de que se ponga en duda que “la gente busca y lee más novela” y entre éstas, las
“históricas y las de misterio e intriga”.
Y observe lo que específicamente se dice que la gente “busca para leer y está
leyendo”: El código Da Vinci (Dan Brown), Los pilares de la tierra (Ken
Follett), El señor de los anillos (Tolkien), La sombra del viento (Ruiz Zafón),
El último catón (Matilde Asensi), El ocho (Katherine Neville) y Harry Potter y la Orden del Fénix (Rowling).
O sea, puros y simples libros y autores de moda, que por lógica acaban de
salir de las editoriales, y que se hallan en las librerías y sitios afines.
¿Nos da esto una visión clara, diáfana, completa, de lo que DEBE editar y
publicar el mundo editorial? Por supuesto que no, y lo que hace es dar señales
equívocas y sesgadas de qué es en verdad lo que se debe publicar.
Y después usted ve el quejido inconmensurable de lo mucho que se publica, lo
poco que se vende, la cantidad de libros sin calidad, la nula rigurosidad en la
escogencia al editar, la mínima posibilidad de tiempo de exposición de los libros
en las librerías, etc. ¿Llantos de cocodrilo? Creemos que sí.
Porque ya vio usted lo que buscan los lectores y mire que NINGUNO de esos
libros aparecen en estos estudios.
Bueno, ¿y los sitios en los que se buscan estas obras son alguna vez
estudiados? Por supuesto que no. Y si me preguntan las razones, les juro que no
tengo una. Porque tal parece que esta lógica que a simple vista se nos muestra,
la hemos olvidado en el mundo editorial.
¿Cuestión de irracionalidad, comodidad investigativa o de pereza mental?
Yo me quedo con las tres. Aún a costa de estar disparando directo también a mi
humanidad.
Comentarios a este artículo: editor@mercadeoeditorial.com
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6- Esbozos de Artistas: Nicolás Gogol
Nikolai Vasilievich Gogol nació en Sorochintsi, actual Ucrania, en 1809.
Escritor ucraniano en lengua rusa. Hijo de un pequeño terrateniente, a los
diecinueve años se trasladó a San Petersburgo para intentar, sin éxito, labrarse
un futuro como burócrata de la administración zarista. En 1831 se incorporó como
profesor de historia a la universidad, donde conocería a Pushkin. De su
colaboración regular con distintas publicaciones nacieron las Veladas en la
finca de Dikanka (1831-1832), que constituyeron un enorme éxito y lo llevaron,
en 1835, a abandonar la universidad para centrarse definitivamente en la
literatura.
Ese mismo año publicó Mirgorod y Arabescos, que suponían su paso al
realismo crítico. Mirgorod es una continuación de las Veladas y contiene
cuatro relatos, entre ellos el poema épico Taras Bulba.
En 1836 publicó la comedia El inspector, una sátira de la corrupción de la
burocracia que obligó al escritor a abandonar temporalmente el país. Instalado en
Roma, en 1842 escribió buena parte de su obra más importante, Almas muertas,
donde describía sarcásticamente la Rusia feudal. También en ese año publicó El
abrigo, obra que ejercería una enorme influencia en la literatura rusa. Después
de una corta estancia en Moscú, y de regreso en Roma, empezó a escribir la
segunda parte de “Almas Muertas”.
Gogol también es reconocido como uno de los mejores cuentistas de la
historia. Murió en Moscú, capital de Rusia, en 1852.
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¡Hasta nuestro próximo número!
Jorge Alfonso Sierra
MercadeoEditorial.com y
DirectLibros S.A.
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Boletin No. 62 "Id
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