|
_____________________________________________________
De: dicaribe@racsa.cr ISSN 1409-4614
Fecha: 9 de Junio de 2005
To:
Suscriptor
Boletín “Ideas para Publicar y Distribuir Libros” No. 58
Editor:
JORGE ALFONSO SIERRA, Entrenador y Consultor en Marketing
Editorial
Director
Ejecutivo de DirectLibros – Mercadeo Editorial S.A.
www.MercadeoEditorial.com
Este boletín ha sido declarado de interés Cultural por el Ministerio de
Cultura, Juventud y Deportes, y la Presidencia de la República de Costa
Rica.
________________________________________________________
Esta es una Publicación Electrónica quincenal de DirectLibros – Mercadeo
Editorial S.A., destinada a la difusión e intercambio de ideas que permitan a
escritores, libreros, editores y distribuidores de libros, que sus obras lleguen
a los lectores en forma eficiente, eficaz y precisa.
Se distribuye
GRATUITAMENTE, vía e-mail, a todo aquel que lo solicite.
SUSCRIBIRSE envíe
mail a: mercadeoeditorial-alta@elistas.net
DESAFILIARSE envíe mail a:mercadeoeditorial-baja@elistas.net
Un buen libro no sólo debe tener algo que decir. Debe, además, estar bien
dicho, lo que significa: bien redactado. Eso hará que sea de fácil lectura y
comprensión para su Editor y, luego, para su futuro lector. Consulte a la Sra.
Hilda Lucci, Correctora Literaria Universitaria y Redactora. Visite su
página AQUÍ:www.hildalucci.com.ar
correcciones@hildalucci.com.ar
traducciones@hildalucci.com.ar
hildalucci@fibertel.com.ar
______________________________________________________
TEMARIO:
1- La Publicidad del libro: El Libro NO es SOLO cultura.
(I Parte)
2- Dos frases para reflexionar
3- Marketing para Editoriales Universitarias
4- Las anécdotas de la Quincena
5- La curiosidad de la quincena: ¿Adónde nos puede llevar la determinación
de lecturas buenas – lecturas malas?
6- Esbozos de artistas: Leopoldo Lugones
1- La Publicidad del libro: El Libro NO es SOLO cultura. (I Parte)
Este es un tema que le interesa NO solo a la gente de Marketing en general o a
los publicistas en particular. También les interesa a los escritores, a los
libreros, a los bibliotecarios, a los promotores de lectura y, lógico, a los
editores, pues sobre el mismo subsisten una cantidad de equívocos que, al final,
solo le hacen daño al libro y su lectura.
Cuando se va a publicitar o promocionar un libro, normalmente se cae en el
error de tratar de hacerlo con la premisa de que el libro da SOLO cultura o
conocimiento. En este error insisten con mucha frecuencia también las campañas
de lectura que, aunque loables en sus pretensiones, se frustran en su
intencionalidad de llegar a las poblaciones que MENOS se acercan a los libros.
Y el problema estriba en las motivaciones que se presentan para que la gente lea
más y que, lógicamente, no aciertan en el meollo del asunto.
El error consiste en entender el libro SOLO desde la óptica del escritor,
del editor o del investigador y NO de la del lector o usuario.
El escritor, el editor o el investigador TIENEN, por lógica, unas motivaciones
y unas expectativas con respecto a la obra que publican MUY DIFERENTES de las que
tiene el lector o usuario de la misma. No son ni peores ni mejores, simplemente
son DISTINTAS y es en esta diferenciación donde debe enfocarse el personal de
Marketing de la Editorial Universitaria para publicitar correctamente un libro
o revista.
En el anterior concepto caben, SIN EXCEPCIÓN, todo género de libros, pues
algunas veces se cree que SOLO estas consideraciones aplican para los libros
técnicos y NO para los de narrativa, teatro o poesía.
Cuando se realizan investigaciones de mercado sobre hábitos de lectura y
consumo de libros, las sorpresas llegan cuando se concluye que los seres humanos
adquieren y leen libros NO solamente como cultura o conocimiento, sino también
por otras buenas razones que se deben tener en cuenta al momento de
publicitarlos.
Lógicamente, la temática del libro y la función que va a cumplir ante el
lector, tienen un gran peso en esta percepción, pero no se deben perder de vista
las siguientes consideraciones:
Las personas TAMBIÉN leen por: entretenimiento; porque es una buena manera de
pasar el tiempo; para adquirir hábitos más profundos de pensamiento o
comportamiento, o por conocerse interiormente y ser mejores personas; para
adquirir habilidades interpersonales o asimilar una nueva técnica que le
permita ascender en su trabajo y aumentar sus ingresos familiares.
Es en TODOS estos aspectos hacia donde debe mirar el personal de Marketing, el
escritor o el director de la Editorial, con el fin de orientar mejor sus
estrategias de comunicación.
Una aclaración MUY IMPORTANTE: Muchas veces las Editoriales y los escritores,
caen en el inconcebible error de confundir “publicidad” con “crítica o reseña
literaria”, siendo que son conceptos y sobre todo, aplicaciones o acciones MUY
DIFERENTES.
Una crítica literaria o crítica en general sobre un libro DEBE ser un concepto
imparcial, no influido por ningún tipo de consideración ni de concesión, y DEBE
ser realizada por una persona que NO tenga ninguna relación, de ningún tipo, con
la Editorial. Otra cosa sería la “reseña” de una obra, que en realidad no
pretende otra cosa que anunciar la salida de un libro o revista.
Una publicidad de un libro SÍ tiene sesgos, NO es imparcial puesto que es
realizada por la misma gente de la Editorial o por una agencia publicitaria
que ha sido contratada y le pagan para tal fin. La Publicidad habla de las
bondades o los beneficios que obtendrá quien adquiera el producto, y hace caso
omiso, deliberadamente, de sus falencias, que si las tiene, solo corresponde al
crítico señalarlas.
Los tres mayores errores que se cometen en la Publicidad editorial
En el análisis de la publicidad de libros se ha insistido –o se ha hecho –
muy poco, debido quizás a tres factores muy extendidos en el gremio
editorial:
Primero: Como ya se dijo, el que se confunda "reseñas" en gacetillas
culturales, revistas especializadas, programas de radio o TV o la promoción
que se hace de los textos en épocas previas a la entrada de clases, con la Publicidad en sí misma.
Segundo: Que en la estrategia general de Marketing se haya hecho mayor
énfasis en la variable ventas, por lo que se da por sentado que, adiestrando
vendedores o cubriendo en forma amplia canales de comercialización, se están
dando a conocer eficientemente los libros.
Tercero: Que al haber revestido al libro de un hálito sacro, intelectual
y discriminatorio, se crea cometer una herejía si lo publicitamos tal como se
hace con un yogurt o un vehículo, sólo para nombrar dos artículos de nuestras
prosaicas apetencias diarias.
Dentro de estos factores, subyacen, tal vez, otros no menos extendidos, como
el de que un libro se vende solo por la tapa o empaste, o por el prestigio de
quien lo escribe, o bajo ciertas argucias de ventas no exentas de fuertes
presiones, como sería el caso de ]as enciclopedias. Aunque muchos de estos
argumentos contienen trozos de verdad, no es menos cierto que ninguno en sí mismo
es sostenible como irrefutable.
Cómo enfocar la Publicidad de Libros
El libro ha sido visto mayoritariamente como instrumento insustituible del
conocimiento, por lo que siempre ha existido un fuerte argumento para
recomendarlo como tal: Es el hecho de que un libro trabaja con base en la
persuasión, pues siendo un material físicamente inerte, no puede jamás por sí
sólo coaccionar u obligar a a1guien para que lo lea, asimile o entienda.
Y si la persuasión es el basamento por antonomasia con el que trabaja el
libro, resulta curioso que no sea aplicada en la publicidad –cuya gestión
típica también es la persuasión–, para darlos a conocer mayoritariamente.
Con la persuasión es como tenemos influencia directa en los aspectos
intelectuales, perceptuales, sensitivos y emotivos de un potencial consumidor. En
su denotación, persuasión es todo aquello por medio de lo cual logramos producir
una reacción o conducta en alguien, sin recurrir a la coacción o a la fuerza
bruta. Y, ¿qué es lo que logra un libro –cualquiera
sea su tema o su estilo– cuando un lector lo lee o consulta, y que no tenga que
ver con una reacción emocional o intelectual, sin haber recurrido a las
anteriormente denominadas presiones físicas?
Hechas estas consideraciones, cabe la explicación de que la persuasión cumple
su objetivo o tiene sentido, SOLO cuando se realiza con el lenguaje apropiado
para ser entendido por el receptor. De nada nos vale una explícita argumentación
que pretenda persuadir a alguien hacia un hecho concreto, si éste se realiza en
un lenguaje muy elevado o rebuscado dirigiéndose a un público poco instruido, o
con un lenguaje muy prosaico si nos dirigimos a un receptor academizado.
En cualquier circunstancia, sería como hablarle a un público en un idioma
totalmente extraño.
Para publicitar libros esto es esencialmente importante, pues la actual
hiperfragmentación del saber ha llevado a que existan miríadas de segmentos de
potenciales consumidores de conocimiento, cada uno con sus necesidades y
especializaciones muy individualizadas, motivo por el cual se requiere dirigirnos
a cada cual en su lenguaje particular.
Al respecto, es famosa la anécdota del gurú publicitario David Ogilvy cuando
utilizó la palabra "inefable" en la publicidad de un producto dirigido a amas de
casa. Al intentar averiguar porqué esa campaña publicitaria en particular no
tenía la aceptación esperada, encontró que nadie de su público objetivo sabía con
certeza que significaba la palabra "inefable"... ¡y lo peor es que él tampoco!
Por desgracia, es bastante común observar en nuestro gremio editorial que
cuando hacemos publicidad de libros, utilizamos técnicas bastante empíricas y con
conocimientos populares del consumidor, antes que recurrir a un análisis
exhaustivo, técnico y detallado de cada segmento o grupo objetivo.
(Próximo boletín: II Parte. Los cinco factores a tener en cuenta para
Publicitar libros con éxito).
Comentarios a este artículo: jasierra@mercadeoeditorial.com
_____________________________________________________
¿Quiere conocer más sobre CÓMO SE interrelacionan los distintos agentes del
mundo del libro –editores, diseñadores, libreros, bibliotecarios, promotores de
lectura– para que LOS LIBROS CIRCULEN Y LA GENTE LEA MÁS?
Suscríbase a la revista en base papel “Escritores & Lectores” por SOLO U. $
40 (Cuarenta dólares anuales) – 6 revistas -. Incluye costos de envío a cualquier
parte del mundo.
Para suscribirse haga click aquí:
http://mercadeoeditorial.com/modules/tinycontent/index.php?id=11
2- DOS FRASES PARA REFLEXIONAR
“Quien no ama a nadie ignora la alegría de vivir”
“Dirigíos antes a las pasiones que a las virtudes cuando queráis persuadir a
una mujer”
¿Cree que le aportamos algo a su vida profesional?
Si Usted encuentra que este boletín le hace algún aporte a su vida
profesional, recomiéndelo a un amigo, o hágale un regalo sorpresa: suscríbalo
enviando el “subjetc” “suscripción al boletín” y la dirección del mismo a:
3- MARKETING PARA EDITORIALES
UNIVERSITARIAS
El gran problema al que se enfrenta una Editorial Universitaria es el
Marketing o Mercadeo de sus publicaciones –llámese libro, revista, CD–Rom o
vídeo–. Algunas veces se cree que si se logra DISTRIBUIR una obra o revista, se
ha resuelto el problema. Todos sabemos que esto solo NO basta. Hay que lograr que
la obra NO solamente circule, sino que se adquiera y se lea.
¿En DÓNDE comienza, pues, el Marketing o Mercadeo de una obra? ¿En su cóctel
de lanzamiento? ¿En las reseñas de los periódicos? No.
¿Y si NO es allí, en dónde y qué hay que hacer para que esta labor sea
exitosa?
Estos son TODOS los interrogantes, y MUCHOS MÁS, que resuelve la obra “Marketing para Editoriales Universitarias en el Siglo XXI” que ya
está a la venta en pre-lanzamiento.
Para comprarlo haga click aquí:
http://mercadeoeditorial.com/modules/tinycontent/index.php?id=10
¿Quiere conocer su amplio temario, cuál es su costo y cuánto se AHORRARÁ si la adquiere desde ahora?
Envíe un mail a:
editor@mercadeoeditorial.com ó a jasierra@mercadeoeditorial.com
_____________________________________________
¿Ya pidió GRATIS el informe “Rompiendo el Paradigma: Publique y Distribuya su
Propio Libro?”. Si aún NO lo ha hecho pídalo a:
gerencia@mercadeoeditorial.com.
Envíe su nombre, dirección postal, e-mail y país donde reside.
¡Y de inmediato se lo enviaremos!
4- LAS ANÉCDOTAS DE LA QUINCENA
La vanidad de Alejandro Dumas padre era tan enorme y tan pueril al mismo
tiempo, que llegó a serle perdonada al aceptarla todos como algo consubstancial
con su persona y, también, por la gracia y la sencillez con que la expresaba.
Charles Monselet, ingenioso cronista y ameno historiador contemporáneo suyo,
decía que “es como un globo. No se eleva sino cuando está inflado”. Así
justificaba que era parte de su talento.
Una vez le preguntaron qué tal se había sentido en la velada de un
ministro:
- Bien- contestó -; pero sin mí me hubiese aburrido terriblemente.
Estaba George Washington sentado a la mesa, como invitado de honor en casa de
unos amigos, y se quejó de que el fuego de la chimenea, que le quedaba detrás,
era demasiado fuerte.
- Pero señor – díjole uno de los invitados, bromeando-, un general tiene que
estar acostumbrado a resistir el fuego.
- De acuerdo, amigo – contestó Washington al instante-; pero no cuadra a un
general recibirlo de espaldas.
5- LA CURIOSIDAD DE LA QUINCENA:
¿Adónde nos puede llevar la determinación de lecturas buenas – lecturas
malas?
En alguna oportunidad hemos analizado en este boletín lo complicado que
resulta definir sin ningún tipo de contrariedad QUÉ es en definitiva un libro o
una lectura buena o mala.
Y es que la cosa toma por momentos ribetes de “tragicomedia”.
Algunos “fundamentalistas” llevan hasta tal extremo su celo literario, que en
todas partes ven sesgos racistas, machistas, feministas y hasta tabúes imposibles
de tocar.
La profesora Diana Ravitch nos señala, con bastante espanto, que muchas de
estas acciones llegan a la abominable censura. Por ejemplo, notó que en cierto
Estado del inefable Estados Unidos se tuvo que eliminar de un relato a un
simpático búho, porque el ave es tabú para la minoría de indios navajos; en otros
es mejor no hablar de la evolución, porque muchas iglesias la niegan; en otros
más las chicas no deben aparecer como cariñosas, porque eso supone un
reaccionario estereotipo de género y los ancianos no deben parecer dependientes
ni débiles.
En Costa Rica se prohibió durante el año pasado el laureado libro “Cocorí” de
Joaquín Gutiérrez porque algunos lo encontraron discriminatorio contra los
negros.
En Argentina un crítico se mofaba de las lecturas de libros de crónicas,
periodísticos y hasta de ensayos pues para él lo ÚNICO válido era “cierta”
literatura. ¿Cuál?
En España un profesor se quejaba de que los niños y los jóvenes leyeran a
Harry Potter, pues esta era “literatura basura”, aseguraba.
Pero en el “20º Encuentro de la Edición” que se realizó el año pasado en la
Universidad Internacional Menéndez Pelayo” de Santander (España), se volvió a
escuchar el pedido desgarrador de TODOS los presentes para que la gente
“LEA MÁS”.
“Hay que aumentar los niveles de lectura en Latinoamérica y España”,
acordaron. “Ojalá que muchísima gente encuentre placer en la lectura, así sea en
voz alta y en la conversación, una manera despreocupada de acceder al libro y la
lectura”, leemos que se convino al final.
En la Feria del Libro Universitario en Mérida, Venezuela, también en el año
2004, se reunieron varios escritores de libros para niños, entre ellos el poeta
colombiano Jairo Aníbal Niño, autor de más de 30 obras, Armando José Sequera y
María del Pilar Quintero, para debatir la propuesta del escritor brasileño Luís
Carlos Neves: ¿Cuál es el papel que debe asumir el adulto como facilitador del
hábito de leer?
Y TODOS llegaron a una conclusión que resume Jairo Aníbal Niño: “Al niño se le
deben dar las llaves de la Biblioteca para que sea SOLO Él quien decida qué
libro leer”.
Y dijeron algo más: “Así como el maestro no debe imponer lecturas, TAMPOCO
debe poner a los estudiantes a analizar libros, según el número de personajes,
ambientes o tiempos verbales”. Niño remató con una irónica metáfora:
“Es como decirle a alguien que tiene que enamorarse la próxima semana y de
quién, y luego tiene que hacer el análisis crítico del enamoramiento”.
Ante tamaña disparidad de criterios, ¿quiénes tendrán la razón? ¿Los que
propugnan por poner cada vez más cancelas en los ojos y las manos para que se lea
SOLAMENTE lo que ELLOS consideran bueno, o los escritores como los que hemos
nombrado, que alzan su voz para evitar que desde niños perdamos la LIBERTAD de
elegir según nuestro criterio?
¿Quiénes con sus propuestas lograrán el sueño dorado de que cada vez nuestros
pobladores LEAN más?
_________________________________________________________
¿Quiere conocer más sobre CÓMO SE interrelacionan los distintos agentes del
mundo del libro – editores, diseñadores, libreros, bibliotecarios, promotores de
lectura- para que LOS LIBROS CIRCULEN Y LA GENTE LEA MÁS?
Suscríbase a la revista en base papel “Escritores & Lectores” por SOLO U.$
40 (Cuarenta dólares anuales) – 6 revistas -. Incluye costos de envío a cualquier
parte del mundo.
Para suscribirse haga click aquí:
http://mercadeoeditorial.com/modules/tinycontent/index.php?id=11
6- Esbozos de Artistas: Leopoldo Lugones (1874-1938)
Personalidad desbordante de las letras hispanoamericanas; periodista,
político, prosista y poeta cuya singular fuerza creadora se manifestó en una
diversidad de temas. Nació en Río, pequeño pueblo de la provincia argentina de
Córdoba. Recibió una fuerte educación católica por parte de su madre, quien
también le enseñó las primeras letras. Asistió a la escuela de “Ojo de Agua”; más
tarde estudió el bachillerato en el Colegio Nacional de Córdoba. En política su
pensamiento conoció varias fases. Bajo el espíritu socialista junto con Roberto
Payró y José Ingenieros, fundó en Córdoba (1898) el primer Centro Socialista.
Durante esa época que se prolongó hasta 1903, Lugones combatió con vehemencia el
orden impuesto; llegó incluso a usar los nombres del calendario de la Revolución Francesa para fechar, en
Buenos Aires, los números de una publicación periódica. En 1898 se trasladó a
Buenos Aires; allí conoció al nicaragüense Rubén Darío, quien no se equivocó al
considerarlo una gran promesa de las letras. Al igual que muchos otros
modernistas, el poeta argentino fue periodista; colaboró, entre otras
publicaciones, en "La Montaña" con una sección de crónicas y, en Córdoba,
dirigió "El Pensamiento Liberal" (1893). Poco después de iniciar sus labores en
el Ministerio de Instrucción Pública, fue nombrado Inspector de Enseñanza Media
(1903). Por esas fechas, Lugones abandonó el ideario socialista y tomó una
posición democrática.
Como corresponsal de "La Nación", hizo varios viajes a Europa, en 1906,
1911 y 1921. Mientras tanto, en él se iba operando un nuevo cambio que iba
dejando atrás al joven socialista y al demócrata, para dar paso al hombre
partidario del militarismo y la dictadura, como lo reveló en 1923, frente al
auditorio del Teatro Coliseo de Buenos Aires, en su discurso "Ante la doble
amenaza", cuyas mordaces palabras le atrajeron el recelo de demócratas y
socialistas. Esta actitud cambiante ha sido interpretada como el resultado de su
decepción frente a la hipocresía y la escasa visión de ambos partidos, en aquella
época.
La variedad de géneros caracterizó la producción literaria del argentino; su
fama de inició en 1897 con la publicación de "Las Montañas de oro", poemario que,
por su tono, representa al primer Lugones, partidario del porvenir socialista. En
los versos libres de "Las Montañas" se refleja la influencia de Víctor Hugo, Walt
Whitman, Dante, Homero y de los argentinos Olegario Andrade y Almafuerte. Su
poesía se tornó parnasiana en "Los crepúsculos del jardín" (1905); en ella
predominan Samain y Verlaine. A su primer regreso de Europa publicó "Lunario
Sentimental" (1909), que lo colocó entre los poetas de trascendencia no solo en
el Continente Americano, sino en España. Libro consagrado a la Luna, su
aparición causó extrañeza tanto por
el rebuscamiento de la rima como por la diversidad métrica. Con motivo del
primer centenario de la Independencia Argentina, Lugones publicó "Odas
seculares" (1910), en el que entona un canto heroico volviendo los ojos al
escenario americano; exaltó la vida rústica en versos descriptivos y bucólicos
que están anclados en la tradición de Andrés Bello, Gregorio Gutiérrez González y
el Rubén Darío de "Canto a la Argentina". Dentro de esta vena patriótica se
encuentran "Poemas solariegos" (1927), "El libro de los paisajes" (1917) cuyos
trazos para describir la naturaleza local se acercan a las pinceladas del
Impresionismo y "Romances del río seco", publicados póstumamente.
Basado en su conocimiento de las ciencias ocultas y el espiritismo, escribió
"Las fuerzas extrañas" (1906) y "Cuentos fatales" (1924), que reúnen una serie de
ficciones correspondientes a la literatura fantástica y conjugan, además, la
física, la astronomía, la biología y las matemáticas, ciencias que cultivó
Lugones con asombrosa dedicación. Los artículos periodísticos, así como los
discursos y conferencias, fueron recopilados por el propio autor en varios tomos:
"Mi beligerancia" (1917); "La torre de Casandra" (1919); "Acción" (1923) y "La
patria fuerte" (1930). Su versátil pluma dejó varios ensayos de crítica
literaria, entre los cuales se señala "El payador" (1916) donde revalora el
"Martín Fierro" de José Hernández. También escribió una novela, "El ángel de la
sombra" (1926), de poco
interés literario, basado en el tema de un amor imposible. Lugones fue merecedor
del Premio Nacional de Literatura en 1926.
Puso fin a sus días con una mezcla de arsénico y whisky en el cuarto de un
hotel cercano a Buenos Aires. A su muerte, Borges le consagró el artículo:
"Lugones" (1938), afirmando el alcance de su genio creador. El afán de renovación
en la métrica recorre la totalidad de su obra. Iniciados en el Modernismo más
recalcitrante, sus versos tendieron hacia la sencillez y el color local. En la
forma utilizó el soneto, la quintilla, el alejandrino y el verso libre.
(Tomado de www.argentinidad.com)
________________________________________
¡Hasta nuestro próximo número!
Jorge Alfonso Sierra -
Editor
MercadeoEditorial.com y DirectLibros S.A.
| 
Boletin "Ideas par
Responder a este mensaje
de
Archivo
ejecutable - 894 KB.
Precio:
$19.90 