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| Asunto: | EmpreNautas Nro. 63 - Agosto de 2007 | | Fecha: | Viernes, 31 de Agosto, 2007 08:37:47 (-0300) | | Autor: | Boletin EmpreNautas <boletin @...........com>
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Boletin EmpreNautas Nro. 63
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Boletín electrónico EmpreNautas
Nro. 63, agosto de
2007.
Los EmpreNautas son
individuos dedicados a “la búsqueda de oportunidades, más allá de los
recursos de que disponen”.
Adaptado de la definición de Emprendedor de Howard H. Stevenson
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Boletín electrónico gratuito para emprendedores.
12.350 Suscriptores |
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En este número:
- Editorial: SFE.
- Humor: Durmiendo en el
trabajo.
- Brújula Emprendedora:Sr.
profesor, y las PyMEs..., qué?.
- Biblioteca: Agosto
de 2003.
- Picos y Palas : 6 Preguntas
sobre Marketing Viral - ¿Qué entendemos por Marketing Viral?.
- Sitios de Interés
- E2E.
- En el carajo: Evoluciona.
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Texto corregido por Nélida Gallego - Contrataciones a neligal@fullzero.com.ar
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| 1)
Editorial. |
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SFE.
Hola EmpreNauta:
Quiero aprovechar el boletín de
agosto para contarte que en la Universidad Nacional de Lujan (www.unlu.edu.ar)
comenzamos este año a dictar un SFE o Seminario de Formación Emprendedora
(perdón, pero tenemos una inevitable tendencia a usar siglas…) en la
Licenciatura en Administración.
Se trata de una experiencia
novedosa ya que el Seminario es de carácter obligatorio para todos los que
cursen la carrera de Administración y de esa manera puedan acceder a una
serie de conocimientos que le permitirán tener una mayor comprensión de la
problemática de las empresas de reciente formación y de las PyMEs ya sea
para iniciar su propio emprendimiento, asesorar a emprendedores y
empresarios PyMEs o participar en el desarrollo de políticas públicas para
estos sectores.
La verdad que haber logrado
esta modificación en el plan de estudios ha sido motivo de satisfacción y
de orgullo para quienes a inicios de los 90 empezaron a estudiar e
institucionalizar el tema del emprendedorismo en la UNLu y fueron pioneros al
armar la primera incubadora de empresas de la Argentina (INCUEI).
Hecho el aviso parroquial te
dejo ¿disfrutando? de dos excelentes artículos que espero te sean de
utilidad, y como siempre tratar de darte una sonrisa con nuestra sección
de humor e invitarte a reflexionar desde nuestro Carajo.
Miguel Angel Nuñez.
boletin@emprenautas.com
Índice
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Auspiciado por el programa emprendedor de la
Universidad Nacional de Luján.
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Para
Pensar
"El fracaso es la oportunidad para empezar de nuevo, de
manera más inteligente."
Henry Ford. | |
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| 2)
Humor. |
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Durmiendo en el trabajo .
Las 10 mejores frases para ser dichas si te
encuentran durmiendo en el trabajo o en una reunión
1) ¡Me dijeron en el banco de sangre que
esto podía suceder…!
2) Es sólo una siesta de 15 minutos para
recuperar las energías, como me enseñaron en el curso de gestión de tiempo
que me mandaron hacer.
3) Estaba imaginando cómo es la vida de un
ciego…
4) No estaba durmiendo, estaba meditando
sobre la misión de la empresa e intentando descubrir un nuevo
paradigma…
5) Quería verificar si mi teclado es a prueba
de baba…
6) Estaba haciendo un ejercicio altamente
especifico de yoga para aliviar el estrés del trabajo. ¿Ustedes
discriminan a las personas que practican Yoga?
7) ¿Por qué me interrumpió? Casi estaba
llegando a una solución para nuestro mayor problema…
8) La máquina del café está rota…
9) Alguien debe haber puesto café
descafeinado en el frasco equivocado…
Pero de todas estas, la mejor escapatoria
es:
10) … en el nombre del Padre, del Hijo y del
Espíritu Santo. Amén.
Índice
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| 3)
Brújula Emprendedora. |
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"No hay mapas que describan este nuevo
territorio. A lo sumo podríamos usar brújulas" - Warren
Bennis.
Sr. profesor, y las PyMEs..., qué?.
Los emprendendores y la
pequeña empresa tienen menos teoría e instrucción que “ponerse” en las
”tiendas” de la literatura y escuelas empresariales.
Voy a emplear una metáfora.
Norbert Wiener, en un libro titulado "Invention", proponía imaginarse la
obra de Shakespeare "Romeo y Julieta", o bien sin Romeo, o bien sin el
balcón. La historia sería diferente. Otro tanto ocurriría, según Wiener,
con la historia de las invenciones, si representamos en "el balcón" las
circunstancias históricas y sociales, las posibilidades técnicas, los
incentivos, mientras que Romeo es esa fuerza personal, creadora, de
alguien en particular, que hace que un invento se lleve a la práctica y
extienda, cuando eso bien pudiera no ocurrir.
Esa misma metáfora se ha
empleado al hablar de estrategia empresarial. Se puede acusar fundadamente
a la estrategia tradicional de olvidarse de “Romeo”. Por el contrario, se
investiga y se crean conceptos y teorías sobre el “balcón”: las fuerzas
del entorno, los ciclos de los productos, la gestión de cartera, las
economías de escala, la propia estructura (el balcón dentro del
balcón)…pensando en conseguir mayores cuotas de los negocios
existentes.
Sólo recientemente se ha
comenzado a valorar la dimensión humana de las organizaciones, los
intangibles y la importancia de innovar. Empieza a reconocerse la
influencia de “Romeo” en el éxito o no de la estrategia, más allá de los
propios recursos.
No dejando de serle útil, ese
“balcón” teórico sigue sin estar adaptado al que necesita el “Romeo”
emprendedor o estratega de una PYME. Me pregunto la razón por la que los
estudios de Management han marginado sistemáticamente a pequeñas y
medianas empresas en sus investigaciones. Y eso que es difícil hablar de
empresas y no fijarse en el 99,9% de éstas, que además son clave en la
creación de empleo y el crecimiento económico. Pero es así, ni los
estudios académicos, ni los MBAs, ni las consultoras especializadas en
estrategia, ni los gurús de la gestión han generado un conocimiento
estratégico orientado a PYMEs comparable al que destinan a multinacionales
y gran empresa.
Hay excusas para este sesgo en
las investigaciones: las PYMEs son muy heterogéneas y es mucho más difícil
conseguir información detallada de sus operaciones que de las grandes
empresas. Cierto. También lo es que las PYMEs no envían muchos alumnos a
los MBAs, no reciben la atención de los grandes bancos de inversión, no
crean universidades corporativas, no contratan a las grandes consultoras,
y no encargan grandes pedidos de libros de gestión.
La carencia de una base
formativa puede ayudar a explicar la alta mortalidad de las empresas de
nueva creación (que en España es bastante superior a la media europea). Y
los emprendedores que se percatan y buscan un apoyo específico descubren
que hay “mucho Romeo y poco balcón”, consecuencia de esta orfandad
respecto a la tradición del estudio del Management. Lo que llega a las
estanterías tiene mucho de biografía, análisis del carácter emprendedor,
mezclándose con la autoayuda motivacional y de habilidades. Es decir
“Romeo”. Eso cuando no se proponen simplemente resúmenes bienintencionados
de herramientas diseñadas para “otras tallas”.
Es decir, los emprendedores
disponen de pocas herramientas teóricas pensadas para ayudarles a abrirse
paso, cuando precisamente “crear” requiere entender el contexto (“el
balcón”) mucho mejor que lo que lo requiere la actividad básica de “crecer
o defender” de las grandes organizaciones.
Sería injusto achacar esto a
una especie de conspiración. Simplemente, hay menos demanda. El
emprendedor o empresario es responsable de las decisiones a largo plazo,
pero también del día a día, y a muchos no les resultan intuitivas las
ventajas de destinar tiempo y recursos a formalizar y seguir una
estrategia. Y pensar así tiene cierto sentido, porque cuanto más control
tienes sobre las variables inmediatas de tu negocio, menos sientes que sea
necesario considerar a medio/largo plazo las consecuencias de tus
decisiones o los cambios en el entorno. Es decir, si llevas un
transatlántico (una gran empresa), concedes importancia a definir y
asegurar el rumbo (la estrategia) en función de mapas, procedimientos y
previsiones atmosféricas. Pero si vas por el monte en una moto de trial
(una PYME), más te vale estar atento a lo que pisas para no
caerte.
Contra esta lógica, yo sí creo
en las ventajas de pensar estratégicamente también en la PYME, y que los
“Romeo” emprendedores que sepan entender “el balcón”, tienen muchas más
probabilidades de éxito. Sobre todo porque el resto no lo hace. Pero lo
que hay escrito no se lo pone fácil a los que más lo necesitan ¿Para
cuando “un balcón" para "Romeo”?
Sr. Martínez
http://www.estratega.com/
Versión para imprimir.
Toda nuestra sección "Brújula Emprendedora " con un simple clic.
Índice
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| 4) Biblioteca. |
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En Agosto de 2003
publicábamos nuestro Boletín N°25!!!:
- Editorial: Instalando nuestra
empresa en España!.
- Humor: Enigmas.
- Sitios
de Interés
- E2E: Curso On-Line "Mercadeo en Internet".
e-curso Cómo Armar su propio negocio. Franquicia se ofrece. Marketing
Multinivel. Corrección de Textos. Libro Empresarios &
Emprendedores ¡Gratis!. Artículos de planes de negocios, Novedades en
red, Contactos con tacto.
- ¡Exporte!: Profesionales se Necesitan... .
- Comportamiento Emprendedor: Los emprendedores exitosos y los otros.
- En el
carajo: El capullo del gusano
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| 5) Picos
y Palas |
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6
Preguntas sobre Márketing Viral - ¿Qué entendemos por Marketing Viral?.
¿Qué entendemos por
Marketing Viral?
Dentro del marketing viral
englobamos aquellas acciones de marketing que tienen el objeto de ser
transmitidas desde el destinatario a su círculo de influencia por parte
del mismo receptor del mensaje. Se trata de que el mensaje se transmita de
una persona a sus contactos como un virus, de ahí el nombre de marketing
viral
El objetivo, es crear piezas
publicitarias que alcancen un nivel de activación, interés e implicación
en el destinatario, que éste se vea empujado a reenviarlo a sus conocidos,
debido a la necesidad de compartir dicho mensaje por su implicación,
diversión, sorpresa, etc.
¿Qué formas hay
de hacer Marketing Viral?
Realmente todas las acciones de
marketing online buscar tener un cierto grado de viralidad y buscan
activar la discusión grupal para aumentar su notoriedad
La ventaja de Internet es la
casi inmediatez y escaso coste en la comunicación entre los internautas,
lo que propicia normalmente vía e-mail el reenvío de un mensaje con la
pieza publicitaria
Quizá las acciones más cercanas
al marketing viral sean las referidas al marketing de guerrilla, así por
ejemplo; los mensajes en foros y news buscan encontrar eco en un público
entregado por su especialización al mensaje enviado y utilizar estos
individuos como líderes de opinión en sus respectivos círculos de
influencia.
¿Cuáles son los
beneficios que supone para quien desarrolla este tipo de campañas?
Ventajas respecto a otras maneras de hacer marketing.
Normalmente debemos pagar por
cada contacto al que queremos impactar con nuestro mensaje publicitario un
coste bastante elevado e incluso impactar en individuos que no son nuestro
público objetivo y esto es lo que pretendemos evitar en el marketing
viral, buscamos que sea el destinatario del mensaje quien actúe como
correa de transmisión del mensaje hacia otros, al tiempo que buscamos una
legitimación de dicho mensaje, un arrope por parte del emisor que lo envía
a su círculo de influencia como destinatarios, dotándolo de un halo de
prescripción que va más allá del mero mensaje comercial con interés por
parte de una empresa
A nivel meramente numérico,
realmente el “contagio” provocado por una campaña de marketing viral
genera unos resultados exponenciales con cada nuevo contacto, imaginemos
que de media cada persona que recibe nuestro mensaje se lo reenvía a 5
contactos y así sucesivamente, y hagamos números… Pensemos, que si se
trata de un mensaje enviado vía e-mail a una base de datos externa a la
empresa, nosotros sólo pagaremos por los primeros contactos, el reenvío
posterior de cada uno de estos individuos a sus respectivos contactos es
gratuito para la empresa, y de ahí lo especial de estas acciones y si a
esto, unimos lo comentado de que el mensaje es enviado por un conocido,
queda legitimado y pierde su tufillo de interés comercial, lo que
convertirá a nuestra acción en algo simplemente genial al sumar notoriedad
e implicación.
¿Son campañas más
indicadas para grandes empresas o de qué manera se puede beneficiar de
ellas la PYME, el pequeño empresario? ¿Conoce alguna PYME que las haya
llevado a cabo?
Realmente no hay obstáculo
alguno para poder desarrollar este tipo de acciones en función del tamaño
de la empresa y la gran mayoría de las empresas que encontramos en la Red
son PYMES, siendo las más dinámicas, las que realizan todo tipo de
acciones de marketing en Internet y el marketing viral no es más que una
de ellas. Podemos encontrar hasta el ejemplo extremo de una pareja que
realiza sus propios diseños de camisetas y los vende a través de Internet
y se dio a conocer gracias a una campaña gratuita de marketing viral en
diversos blogs.
¿Su coste es elevado
para las necesidades de las PYMES?
Crear una campaña de marketing
en Internet o una pieza publicitaria memorable no es caro, es simplemente
difícil dado el elevado número de impactos publicitarios que recibe el
internauta convencional diariamente.
¿Qué debe hacer un
pequeño empresario que desee desarrollar este tipo de campañas? ¿A quién
puede acudir?
Lógicamente, es una agencia de
marketing o publicidad en Internet quien mejor dotada está para poder
asesorar al empresario acerca de la conveniencia de este tipo de acciones
y sus posibilidades y lo ideal, como ya comenté al principio de la
entrevista, es dotar a todas nuestras acciones publicitarias de cierto
grado de viralidad.
Javier Maldonado
Director de
Marketing
Portal de Marketing en Internet:
http://www.marketalia.com Suscríbete gratis a
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Buscadores, Ventas, etc
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| 6)
Sitios de Interés |
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interés para emprendedores o presentar tu
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www.covantis.es/directorio-de-empresas: Directorio de
Empresas y Servicios. Guía empresarial y directorio web de empresas y
profesionales. Encuentra la empresa que busca y/o anuncie la suya
totalmente gratis!
www.vaargentina.com/blog Blog de Asistencia Virtual en
Argentina. Difusión de los servicios de asistencia virtual como recurso
ideal para emprendedores, profesionales independientes y PyMES.
www.elhijodelviento.com.ar
página donde podés conocer la obra de Roberto Giorgi,
escritor argentino nacido en Adrogué, Buenos Aires, escribió su primera
obra mientras vivía en una pequeña carpa en un monte de Tolhuin, Tierra
del Fuego, pueblo en el que residió diez años de su
vida.
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| 7)
E2E |
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socios, etc. Escribinos a boletin@emprenautas.com.
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| 8) En el Carajo. |
Evoluciona.
Crecer es dejar atrás algo a lo
cual estuvimos apegados y de lo cual nos cuesta desprendernos,
es atrevernos una vez más y
estar dispuestos a ser diferentes de lo que fuimos ayer,
es desarrollarnos y
evolucionar desde adentro.
Cuando decidimos cambiar una
actitud negativa, estamos creciendo.
Cuando decidimos corregir un
error, estamos evolucionando.
Cuando dejamos de hacer algo
que nos empequeñece, estamos desarrollándonos.
Todos los días la vida nos
presenta oportunidades de crecer.
Para proyectarse en el tiempo
como algo duradero, este cambio debe ser paulatino y consciente.
Observemos a la naturaleza, y más particularmente a los árboles:
En otoño pierden su follaje
y se liberan de la carga innecesaria, recogiéndose dentro de sí para
recibir el invierno. Por fuera, parecieran no tener vida, pero
preparan sus raíces para que en la primavera sus ramas puedan ver
surgir los primeros brotes, dando lugar a las hojas y luego los frutos
del verano.
Si logramos desprendernos de
esas hojas que no necesitamos mientras desarrollamos nuestra esencia,
también podremos dar frutos y transformarnos.
http://www.mariaisabelsanchez.com
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