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| Asunto: | =?US-ASCII?Q?EmpreNautas_Nro_62_-_Julio_de_2007_(2_de_2)?= | | Fecha: | Miercoles, 25 de Julio, 2007 15:14:49 (-0300) | | Autor: | Boletin EmpreNautas <boletin @...........com>
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Boletin EmpreNautas Nro. 62
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Boletín electrónico EmpreNautas
Nro. 62, julio de
2007.
Los EmpreNautas son
individuos dedicados a “la búsqueda de oportunidades, más allá de los
recursos de que disponen”.
Adaptado de la definición de Emprendedor de Howard H. Stevenson
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Boletín electrónico gratuito para emprendedores.
12.150 Suscriptores |
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En este número:
- Editorial: 2 de 2.
- Humor: La ventaja de ser
segundo.
- Brújula Emprendedora: Business
angel networks: Una guía para usuarios y una oportunidad de
futuro.
- Biblioteca: Julio
de 2004.
- Picos y Palas : Cómo Realizar
un Estudio de Mercado para su Producto.
- Sitios de Interés
- E2E teleseminario "7 Claves
para tener un Negocio Exitoso en Internet que le permitirán
conseguir la Libertad Financiera y disfrutar el Estilo de Vida
Internet".
- En el carajo: Todo tiene su razón
de ser.
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Texto corregido por Nélida Gallego - Contrataciones a neligal@fullzero.com.ar
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| 1)
Editorial. |
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2
de 2.
Hola EmpreNauta:
Como te había adelantado, en
este momento estás leyendo el segundo número de julio, un poco para
compensar la falta del número de junio y otro poco porque es el sexto
aniversario de EmpreNautas.
Si todo salió bien, este número
te debe llegar el 26 de julio, es mi manera de hacer un doble festejo de
cumpleaños, el de EmpreNautas y el mío propio. Así es, no recuerdo el día
exacto del mes de julio en que mandé el primer número de EmpreNautas pero
asumamos que fue el 26 y de paso festejo dos cumpleaños juntos.
Y como estamos de festejo te
presento dos promociones que seguramente serán de tu interés:
MercadeoGlobal.com realizó un Exitoso teleseminario en donde se
revelaron no una, sino 7 claves para tener un negocio exitoso en
Internet, que te permitirán conseguir la tan anhelada Libertad
Financiera y disfrutar del "Estilo de Vida Internet". Este evento contó
con la presencia de participantes de 21 países alrededor del mundo,
incluyendo algunos que no son típicamente hispano parlantes (Argentina,
Bolivia, Canadá, Chile, Colombia, Costa Rica, Ecuador, El Salvador,
España, Estados Unidos, México, Paraguay, Perú, Puerto Rico, Uruguay,
Venezuela, Japón, Italia, Alemania y Canadá). Lo mejor de todo...
El teleseminario fue grabado y podés obtenerlo.Más información en E2E
La otra novedad es que nos
habilitaron nuevamente a seguir regalando el Programa de Formación de
Inversores, así que si todavía no te inscribiste
completá el siguiente formulario y empezá a disfrutar el curso:
Hasta la próxima!!
Miguel Angel Nuñez.
boletin@emprenautas.com
Índice
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Auspiciado por el programa emprendedor de la
Universidad Nacional de Luján.
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Para
Pensar
"Hay tres cosas que nunca vuelven atrás: la palabra
pronunciada, la flecha lanzada y la oportunidad
perdida."
Provervio Chino . | |
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| 2)
Humor. |
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La ventaja de ser segundo.
Un oso y
un conejo, eternos enemigos, caminaban por el bosque discutiendo sobre
quien de los dos era el más viril, en eso tropiezan con una lámpara y sin
querer la frotan y hacen que se presente el genio ante ellos.
- Como los dos me han liberado les
concederé tres deseos a cada uno, dijo el genio.
- Yo primero!, se apuró el oso.
Quiero que el resto de los osos de este bosque sean
hembras.
- Hecho, dijo el genio, y cuál
es tu primer deseo?, le preguntó al conejo.
- Quiero un casco.
El oso miró extrañado al conejo pensando en
que había desperdiciado un deseo mientras pensaba que un bosque lleno de
hembras atraería a los osos de los bosques vecinos, entonces pidió su
segundo deseo:
- Quiero que los osos de los bosques
vecinos se conviertan en hembras!
El genio se dirigió nuevamente al conejo
preguntando por su segundo deseo,
- Quiero una moto superveloz,
afirmó el conejo
El oso seguía sin entender al conejo pero
estaba demasiado preocupado en la competencia que podían ser el resto de
los osos del mundo ya que toda una zona de osos hembras era “un mercado”
demasiado apetecible y, al fin y al cabo, con la globalización el resto de
los osos del mundo se enterarían, así que finalmente pidió su último
deseo:
- Quiero que el resto de los osos del
mundo sean hembra, yo seré el único oso macho de todo el
planeta.
- Concedido, dijo el genio, y
tú conejo... cu´zl es tu último deseo?.
El conejo se puso el casco encendió la moto y
mientras se alejaba a toda velocidad gritó:
Índice
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| 3)
Brújula Emprendedora. |
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Business angel networks: Una guía para usuarios
y una oportunidad de futuro.
¿Qué son?
Los business angels (ba) fueron
emprendedores de éxito convertidos en inversores privados que dedican su
conocimiento, experiencia y capital a invertir en nuevos proyectos
empresariales. Además existen muchos inversores ocasionales que, aunque
actúan puntualmente como ba, no lo hacen sistemáticamente con una búsqueda
activa de proyectos empresariales en donde invertir, sino en forma de
inversión esporádica cuando surge una ocasión que consideran interesante.
Las business angel networks (bans) son los vehículos por los que
normalmente canalizan los proyectos los business angels “profesionales” y
ocasionales.
Las bans tienen como objetivo agilizar e incrementar el
proceso de búsqueda y lanzamiento de proyectos y proporcionar una masa
critica de proyectos y empresas para invertir. Además las bans permiten
preservar el anonimato de muchos inversores que así lo
requieren.
Las bans son el complemento experto, financiero y gestor
que el emprendedor necesita cuando desea pasar de la visión a la acción
pero aún no ha llegado a “hacerse visible” para el capital
riesgo.
¿Cómo se organizan?
Las
formas organizativas y jurídicas actuales de los bans van desde
un club informal sin estructura jurídica de ningún tipo, a un sitio web en
internet, una asociación, fundación o sociedad mercantil.
Según su
objeto pueden ser generalistas o especializadas
temáticamente. Son las especializadas las que aportan mayor valor
a los emprendedores y a los propios ángeles. Un ecosistema amplio y
diversificado de bans especializadas es la mejor opción para adaptarse a
las necesidades de cada proyecto, aportando al mismo tiempo una enorme
capacidad creativa e innovadora a la sociedad.
Según su
titularidad pueden ser públicas o privadas. La
experiencia de otros países con más tradición en bans nos demuestra que
las públicas no funcionan dado que:
- Sus gestores no son
verdaderos emprendedores que puedan aportar su experiencia de primera
mano. Además no se juegan sus propios recursos con lo que sus incentivos
son menores o inexistentes. Como consecuencia no generan valor añadido
ni la confianza necesaria.
- Tristemente, en muchos
casos se convierten en un medio para justificar subvenciones y el
trabajo de sus gestores que más que como business angels (que no lo son)
actúan como venture capitalists que cobran sus tarifas
independientemente del resultado de las operaciones.
Por último es cuando menos
curiosa la doble imposición social de las bans públicas, dado que cobran
tarifas mientras se financian con dinero público procedente de nuestros
impuestos.
Por el contrario, existen muchas evidencias de que las
bans privadas sí funcionan, y si no lo hacen son los propios ba los que
sufrirán las consecuencias en un proceso globalmente positivo, dado que
sólo las que aporten más valor permanecerán.
Desgraciadamente, en
Europa parece que el modelo a seguir es el público, y las consecuencias
son evidentes. En Estados Unidos el modelo es privado y el contraste es
claro: ¿por qué surgen los Google, Amazon o eBay en EEUU? [excepciones
europeas como Skype surgen precisamente en países que no miran
precisamente a sus vecinos, y por ser emprendedores que trabajan con
inversores privados, y no entran en la burocracia del capital riesgo
público].
Guste o no, la actividad emprendedora y la creación de
empresas son procesos capitalistas. En muchas ocasiones parece que Europa
trata de reinventar el capitalismo sin creer en sus mecanismos, y al final
se engendran inventos más propios de una economía planificada de tipo
soviético. Pero que no funcionen las bans públicas no significa que “lo
público” no deba jugar ningún papel.
¿Para qué sirven?
Las bans hacen operativas dos de las “palabras mágicas”
que todo el mundo defiende como base del desarrollo económico y social,
pero que nadie parece saber como hacerlas realidad: innovación y "poner en
valor".
Dicho de otro modo, sacan a la palestra no sólo capital,
sino recursos que muchos emprendedores exitosos mantienen ociosos: el
talento, la experiencia, y las redes de contactos de los inversores, que
son tanto o más importantes que el capital financiero. De este modo se
generan muchas veces sinergias con los emprendedores / empresas, pero
también con otros ba, venture capitalists, otros emprendedores, etc....
Este proceso se traduce en la creación de valor, riqueza y
empleo.
¿Cómo deberían ser?
Si se quieren capitalizar todos estos recursos para
generar empresas, trabajo y riqueza en general, el futuro será el de las
ban especializadas segmentadas por sectores, geográficamente, y por
volumen:
- bans especializadas en todos
los sectores y negocios (desde bans de transportistas a bans del sector
agrícola; existen muchas oportunidades más allá de las nuevas
tecnologías o, visto de otro modo, las nuevas tecnologías son la mejor
vía para innovar y aportar valor a los sectores tradicionales)
- bans capilarizadas, con
vinculaciones verticales y laterales entre los diversos actores, y que
conecten a las 4F (family, friends, founders and fools) con el capital
riesgo. Las bans se convierten en nodos clave que articulan redes donde
se consiguen sinergias que no son posibles de ninguna otra
manera.
- bans especializadas: nadie
invierte en algo que no conoce ni entiende y, además, un emprendedor
necesita la confianza que le da un historial profesional, la
experiencia, el feeling, y la visión del ángel (“más sabe el diablo por
viejo que por diablo”).
- sólo podemos tener masa
crítica si logramos que florezcan miles de bans. Sólo con esa masa
crítica tendremos miles de nuevas empresas. Cada nueva empresa es una
oportunidad, y sólo si tenemos miles de empresas contaremos con la
capacidad suficiente para ser exitosos en el proceso de creación
destructiva que sustenta el crecimiento económico. Del mismo modo que la
evolución “necesita” diversidad biológica sobre la que pueda actuar la
selección natural, la economía “necesita” diversidad empresarial sobre
la que actúe la competencia.
- Pero además, un sistema de
este tipo generará un nuevo marco de referencia en el que puedan
inspirarse inversores y emprendedores / empresas. Una vez se alcance una
masa crítica el sistema se retroalimentará positivamente.
¿Qué deberían hacer
las administraciones?
Muchas cosas muy importantes, pero
ninguna debería pasar por crear bans públicas (o pseudo-públicas, que bajo
una apariencia de iniciativa privada se sustentan en
subvenciones).
Por tanto, lo primero que debería hacer la
administración pública es algo en negativo: abandonar la política de
subvenciones por una política más activa y menos
intervencionista. Las subvenciones, aunque pueden ser políticamente muy
rentables en el corto plazo, no son más que un espejismo y suponen un
engaño social poco rentable, económica y políticamente en el largo plazo,
al posponer (y casi siempre agravar) un problema sine die. Las
subvenciones sólo son útiles para perder tiempo y dinero, y sobre todo
time to market. Puede parecer dura la afirmación, pero sólo asumiendo esta
realidad estaremos en condiciones de empezar a trabajar en la dirección
adecuada.
Antes de pasar a la acción, los gestores públicos deben
comprender el sistema: las motivaciones tanto del ba como
del emprendedor:
- ¿Por qué un emprendedor
dedica tiempo, trabajo y dinero a emprender? ¿Por qué asume riesgos en
lugar de marcarse como objetivo el ser funcionario?
- ¿Por qué un inversor con una
posición acomodada se va a meter en camisas de once varas? ¿Por qué no
dedica su capital a financiar proyectos más seguros en otros países?
- ¿Por qué no dedica su tiempo
a “disfrutar” de modo que sus conocimientos y contactos no sean
movilizados?
Puede parecer difícil encontrar
respuestas a estas preguntas (y más para un gestor público que nunca ha
creado una empresa), pero existen y los emprendedores y ba son la prueba
empírica. Sólo una vez se entiendan las razones se podrá hacer algo
realmente efectivo para motivarlos.
La fiscalidad
es la herramienta fundamental con la que cuenta la administración
pública para incentivar a emprendedores y bans. En este ámbito se deberían
articular vehículos jurídicos con ventajas fiscales tipo SIMCAV / Fondo de
Capital Riesgo para inversores cualificados al estilo americano. Estas
fórmulas deberían permitir participar con cuantías mínimas razonables que
no impidan la entrada de pequeños inversores que aportan, además de
capital financiero, conocimientos, contactos y experiencia. Estos
instrumentos deben asimismo contar con una estructura muy flexible que
permita traspasar activos financieros a los distintos proyectos.
En
resumen, las políticas públicas son importantes como soporte y garante de
la capacidad de la iniciativa privada para organizarse y crear riqueza.
Para ello, en lugar de convertirse en inversor actuando como juez y como
parte, debe rebajar barreras de entrada y rigideces en el sistema.
por Ramom Nogueira http://www.alamut.es & Juan Freire http://nomada.blogs.com
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Índice
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| 4) Biblioteca. |
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En Julio de 2004
publicábamos nuestro Boletín N°36!!!:
- Editorial: Tres años.
- Humor: Profesiones.
- Comportamiento Emprendedor: ¿Buscas un Venture Capital?.
- Sitios
de Interés
- E2E
- En el
carajo: Animarse a volar.
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| 5) Picos
y Palas |
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Cómo
Realizar un Estudio de Mercado para su Producto.
El termino “análisis de
mercado” confunde mucho a los emprendedores, especialmente a aquéllos que
se enfocan en una nicho específico de mercado o segmento de mercado.
De hecho, muchos dueños de
microempresas no entienden el proceso o se quejan de que el realizar un
análisis de mercado es demasiado complicado o demasiado caro y se
sorprenderían de que esto no fuera necesariamente cierto.
¿Qué es un análisis de
mercado?
En el término más básico, un
análisis de mercado es un estudio de:
- Un problema en particular o
una oportunidad de mercado
- Las necesidades de un
mercado objetivo que requiere solucionar un problema o una
oportunidad
- Ideas para el mercadeo de
un producto en particular o un servicio que satisfaga las necesidades de
un mercado objetivo.
¿Cuándo se debe de
realizar un análisis de mercado?
- Cuando se está iniciando un negocio
- Cuando se está entrando a
un mercado nuevo
- Cuando esté usted
considerando agregar un producto nuevo o servicio
¿Por qué debe usted
realizar un análisis de mercado?
- Para minimizar el riesgo de
su negocio
- Para entender los problemas
y las oportunidades
- Para identificar las
oportunidades de ventas-
- Para planificar su
mercadotecnia/o mensaje de venta
El proceso para realizar un
análisis de mercado se puede dividir en tres partes:
Parte 1 –
Entender las Condiciones del Mercado: Esto le dará a usted la
información básica acerca del mercado completo – el tamaño, la
competencia, los clientes-.
Parte 2 –
Identificar las Oportunidades de Mercado: Esto le dará una
información más específica acerca de sus problemas potenciales u
oportunidades en un mercado objetivo. Esto incluye información sobre
crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores externos y más
información sobre sus competidores.
Parte 3 –
Desarrollar Estrategias Dirigidas a un Mercado.
Aquí es en donde la
investigación de mercado le marca el camino. Le ayudará a encontrar las
oportunidades de crecimiento para su negocio. Entendiendo el mercado y
conociendo las oportunidades que se encuentran disponibles, usted podrá
crear una estrategia que lo separará de sus competidores.
A continuacion veremos 10
preguntas que le pueden ayudar a iniciar:
1. ¿Cuál es el mercado que
quiero alcanzar?
- ¿Quiénes son? (Demografía
Básica)
- ¿Cuál es su principal
problema en relación a su mercado?
- ¿Cuáles de sus necesidades
pueden ser cubiertas por los productos o servicios en este
mercado?
2. ¿Quiénes son mis
competidores en este mercado?
- ¿Ellos son exitosos en este
mercado?
- ¿Ellos proveen un producto
o servicio similar?
- ¿Cual es la participación
de mercado de mis tres más grandes competidores en el
mercado?
3. ¿Existe capacidad para
crecer en ese mercado?
4. ¿Cuál es el tamaño de ese
mercado?
- ¿Hay espacio para
crecer?
- ¿La industria está
creciendo? ¿Declinando? ¿Es estable? ¿Saturada? ¿Volátil?
5. ¿En qué se diferencia mi
producto o servicio del de la competencia?
6. ¿Cómo puedo alcanzar este
mercado?
- ¿Cómo está mi competencia
alcanzando ese mercado?
- ¿Es la manera más
efectiva?
- ¿Cuáles son los modos
alternos para alcanzar ese mercado?
7. ¿Cuáles son los modelos de
negocios de mis competidores en este mercado?
- ¿Son
efectivos?
8. ¿Existe alguna manera de
hacerlo de diferente forma o mejor?
9. ¿Qué es lo que los clientes
esperan de este tipo de producto o servicio?
10. ¿Cuál es su ventaja
competitiva en este mercado? Conocer las respuestas a estas preguntas, no solamente lo ayudarán
a saber si su producto o servicio es requerido, sino que le ayudarán a
encontrar las mejores maneras para acercar a sus clientes el precio de sus
productos o servicios y por último a realizar mas ventas!
Yadira Barbosa
http://www.paraemprender.com
http://paraemprender.blogspot.com
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| 6)
Sitios de Interés |
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http://www.covantis.es/directorio-de-empresas
Directorio de Empresas y Servicios. Guía empresarial y directorio web de
empresas y profesionales. Encuentra la empresa que busca y/o anuncie la
suya totalmente gratis!
Índice
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| 7)
E2E |
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Utilizá esta sección
para contactarte con otros emprendedores, ofrecer tus servicios, buscar
socios, etc. Escribinos a boletin@emprenautas.com.
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7
Claves para tener un Negocio Exitoso en Internet
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El
teleseminario "7 Claves para tener un Negocio Exitoso en Internet
que le permitirán conseguir la Libertad Financiera y disfrutar el
Estilo de Vida Internet" fue todo un ÉXITO.
Y... no! No
es por que yo lo diga. No te fíes de mi palabra, más adelante te
mostraré los comentarios de algunos de los participantes, para que
compruebes que lo que digo es cierto.
Pero antes,
dejame decirte que las 2 horas y 6 minutos que duró la conferencia
fueron grabadas y además el audio fue transcripto en formato de
libro digital.
Este material
es "oro puro" y estás literalmente a unos cuantos clicks de poder
disfrutarlo.
Para
ver los detalles click
aquí
Algunos
comentarios recibidos:
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Personalmente no me gusta que digan "... con Internet puede
ganar dinero rascándose el ombligo..." porque no es cierto. Luis
arrancó por ese lado y ya me preparaba para "pegarle" al final de
la charla durante la sesión de preguntas.
Pero, el malvado hizo un giro copernicano a lo largo de la
conferencia y demostró claramente que SÍ se trabaja... pero hay
que hacerlo con mucha inteligencia.
Básicamente usó como esqueleto de su charla su "Sistema de
Siete Pasos" para vender por Internet con éxito. Claro... fácil de
enunciar (y totalmente exacto en su configuración) pero DIFÍCIL DE
HACER si no se conoce "el cómo" Pues Luis usó estupendamente el
tiempo explicando los "cómo" y además terminó con un ejemplo
EXCEPCIONAL!
Reconozco -y me saco el sombrero- que el ejemplo -o caso
práctico- del final paga TODA la charla por
completo.
No le puedo contar "el secreto" en voz alta porque Luis me
mata, pero le doy algunas pistas... tiene que ver con un tipo
GENIAL, que no sabe NADA DE LOROS, pero que sin embargo está
ganando fortunas con el tema. (y mire que he visto MUCHOS EJEMPLOS
en mi vida... éste es DE LOS MEJORES)
Dr. Marcelo Perazolo - psp-sa.com -
Argentina
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Para ver los
detalles click
aquí
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Hola Álvaro! Un saludo muy especial desde Colombia. Te
habla Andrés Rada y llamo para agradecerte por tan maravilloso
invitado que has tenido en la teleconferencia: el señor Luís
Almeida con este tema de las 7 claves. Creo que le he escuchado la
conferencia más clara y contundente acerca de cómo tener un
negocio exitoso en Internet.
En mi caso me encuentro en la fase final de la construcción
de mi negocio virtual, y considero que los secretos aquí
revelados, son la base fundamental para el éxito de mi negocio, ya
que de una forma metódica y excelentemente dirigida, permite
visualizar cada uno de los pasos a llevarse a cabo, por lo tanto
considero que este material se convierte en un apoyo definitivo
para cualquier persona al momento de desarrollar un negocio por
Internet, pues estoy seguro de que para mi negocio permitirá
acortar significativamente el tiempo de ensayo y error,
ahorrándome muchísimo dinero.
Álvaro, nuevamente muchas gracias, soy un cliente fiel de
tu empresa mercadeoglobal.com y de tus maravillosos productos de
los cuales puedo dar fe de su altísima calidad.
Andrés Rada Restrepo - Colombia - ReubicArte.com
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Para ver los
detalles click
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| 8) En el Carajo. |
Todo tiene su razón de ser.
Algunas veces, las personas
llegan a nuestras vidas y rápidamente nos damos cuenta de que esto pasa
porque debe de ser así, para servir un propósito, para enseñar una
lección, para descubrir quienes somos en realidad, para enseñarnos lo que
deseamos alcanzar.
Tú no sabes quiénes son estas
personas, pero cuando fijas tus ojos en ellas, sabes y comprendes que
afectarán tu vida de una manera profunda.
Algunas veces te pasan cosas
que parecen horribles, dolorosas e injustas, pero en realidad entiendes
que si no superas estas cosas nunca habrías realizado tu potencial, tu
fuerza, o el poder de tu corazón.
Todo pasa por una razón en la
vida. Nada sucede por casualidad o por la suerte... Enfermedades, heridas,
el amor, momentos perdidos de grandeza o de puras tonterías, todo ocurre
para probar los límites de tu alma.
Sin estas pequeñas pruebas la
vida sería como una carretera recién pavimentada, suave y lisa. Una
carretera directa sin rumbo a ningún lugar, plana, cómoda y segura, mas
empañada y sin razón.
La gente que conoces afecta tu vida; las
caídas y los triunfos que tú experimentas crean la persona que eres.
Inclusive se puede aprender de
las malas experiencias.
Es más, quizás sean las más
significativas en nuestras vidas.
Si alguien te hiere, te
traiciona o rompe tu corazón, le das las gracias porque te ha enseñado la
importancia de perdonar, de dar confianza y de tener más cuidado de a
quien le abres tu corazón.
Si alguien te ama, ámalo tú
también no porque él o ella te ame, sino porque te han enseñado a amar y a
abrir tu corazón y tus ojos a las cosas pequeñas de la vida.
Haz
que cada día cuente y aprecia cada momento, además de aprender de todo lo
que puedas, porque quizás más adelante no tengas la oportunidad de
aprender lo que tienes que aprender de este momento.
Entabla una
conversación con gente con quien no hayas dialogado nunca, escúchalos y
presta atención.
Permítete enamorarte, liberarte
y poner tu vista en un lugar bien alto.
Mantén tu cabeza en alto
porque tienes todo el derecho de hacerlo. Repítete a ti mismo que eres un
individuo magnífico y créelo; si no crees en ti mismo nadie más lo hará
tampoco.
Crea tu propia vida, encuéntrala y luego vívela...
http://www.mariaisabelsanchez.com/
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