Mostrando mensaje 1     < Anterior | Siguiente > Responder a este mensaje Asunto: [boletin-gw] Generación Web Fecha: 20 de Mayo, 2001  09:43:38 (+0200) Autor: IS Natural <boletin @.........com> ************************************************** Boletín GENERACIÓN WEB Hermosillo, Sonora, México. 20 de mayo de 2001 ************************************************** Suscripciones: boletin-gw-alta@eListas.net Para ver ediciones anteriores: www.eListas.net/lista/boletin-gw/archivo Cancelaciones: boletin-gw-baja@eListas.net ************************************************** CONTENIDO: 1. DEL EDITOR 2. OBJETIVO DEL BOLETIN 3. ANUNCIOS CLASIFICADOS VENDEDORES 4. AVISOS ************************************************** 1. DEL EDITOR ¡Hola! Bienvenidos a esta primera edición de Generación Web. Deseo compartir con ustedes tips y técnicas probadas y efectivas para conseguir vender nuestras ideas, productos o servicios en Internet. Te invito a participar con tu crítica, opinión o sugerencia, escribiéndonos a boletin-gw-admin@eListas.net. Si deseas enviarnos escritos sobre temas relativos, te lo agradecemos de antemano; serán binevenidos. De manera especial, muchas gracias a quienes se suscribieron desde hace varias semanas y aguantaron sin darse de baja hasta que sucediera este primer envío, mientras hacíamos los arreglos que garantizaran la continuidad de este proyecto. Estoy seguro que encontrarás que la espera valió la pena. ¡Empezamos! ************************************************** 2. OBJETIVO DEL BOLETÍN Nuestra intención es presentarte soluciones para la presencia de la pequeña y mediana empresa en Internet, para que te decidas a poner tu empresa en la Red, allegándote tips e información acerca de cómo vender tu idea, producto o servicio en la Web. Este boletín está dedicado a emprendedores individuales y pequeñas empresas que van para grandes. ¡Queremos colaborar para tu éxito! ************************************************** 3. ANUNCIOS CLASIFICADOS VENDEDORES Una forma económica de promover productos, tanto en el mundo físico como en Internet, es el de los anuncios clasificados en periódicos o en portales de la Red. Sin embargo, ¿Cuántos de ellos están vendiendo realmente? Si observas detenidamente dichos anuncios, seguramente encontrarás que la gran mayoría no atrae suficientemente tu interés. A menos que te urja realmente o desees intensamente adquirir el artículo o servicio anunciado en un clasificado que sí te interesa, pospones la acción para cuando ‘tengas tiempo’ y el interés se enfría. ¿En qué fallan? Cuando la gente lee anuncios, sólo tiene una cosa en mente: ‘¿En que me beneficia?’. Es pertinente recordar cuál es el propósito del anuncio clasificado desde el punto de vista del vendedor: capturar al prospecto y meterlo a nuestro proceso de mercadeo o ‘marketing’, y eso no se logra, por lo general, sin tomar en cuenta lo que el prospecto quiere. ¿Estás de acuerdo? Si es así, entonces es fácil ver que la mayoría de los anuncios fracasa por estar orientados al ‘yo’, es decir, a quien lo pone, y no al cliente potencial y a sus necesidades e intereses. Entonces, el objetivo de nuestra campaña deben ser las necesidades del cliente, no las del negocio. ‘Lo demás vendrá por añadidura’. Es común que nos concentremos en publicitar las características de nuestro producto o servicio, cuando al cliente potencial le interesan los beneficios que obtendrá. Lograda la atención del prospecto, es necesario decirle cómo puede obtener esos importantes beneficios; se requiere pedir la acción del cliente. Si no pides acción, no obtienes acción. Lo anterior, nos lleva a reconocer la estructura básica de un buen anuncio: ‘Obtienes este beneficio haciendo ésto’; por lo tanto, el clasificado no debe hablar de lo que el producto es en sí, sino de qué obtendrá la gente al comprarlo. Pero eso no es todo, debemos considerar que el espacio o cada palabra en periódicos y revistas cuesta y que la mayoría de las secciones de clasificados de Internet, aunque gratuitas, limitan el número de palabras que pueden utilizarse; así es que... ¿Qué tenemos que hacer? Lo que tenemos que hacer es: motivar una respuesta inmediata con sólo 20 o 30 palabras (150 o 200 caracteres, incluyendo espacios; existen servicios que admiten más y otros menos). Sabemos que al darle a conocer los beneficios que obtendrá con nuestro producto, es probable que nuestro prospecto tenga interés en él, pero no queremos que ese interés se enfríe; debemos conseguir que sea una necesidad aceptar nuestra invitación ¡Debemos lograr convertirla en urgencia! Para lograr ese sentido de urgencia, tenemos que hacer una oferta que no pueda ser rechazada, acompañada por un tiempo límite. Por supuesto, la mejor oferta es el famoso ‘¡Gratis!’ y si lo acompañamos con un ‘para las primeras 25 personas’ o ‘sólo por hoy’, el prospecto deberá tomar acción inmediata. No lo olvides: la expiración de la oferta es tan importante como la oferta misma. Refuerza el efecto haciendo uso de la emoción ¿Cómo se hace ésto? Apelando, con mucho cuidado, a los sentimientos: amor, tristeza, vanidad, orgullo, humor, miedo, conmiseración, etc. ‘No permitas que el cáncer te alcance’, podría ser. Como dije, debemos tener mucho cuidado en este asunto y pensarlo muy bien, sobre todo con el miedo, ya que puede resultar contraproducente si los beneficios no son específicos y creíbles. ¿Qué te parece el anuncio (es real) al final de este artículo? Para obtener un anuncio clasificado vendedor, orientado al interés del cliente potencial, con una oferta irresistible y que urja a la acción, debemos tener los objetivos claros en la mente, conocer la respuesta que se busca, saber quién es el público objetivo y cuál es el vehículo ideal para lograr nuestro propósito, es decir, aquél beneficio para el prospecto que realmente venda nuestra idea, producto o servicio. ************************************************** PROYÉCTATE en la web! 5 PÄGINAS, diseño ÚNICO por USD 95.oo, sólo durante MAYO. Registro GRATIS en 30 buscadores. Contacta YA! generaweb@isnatural.com ************************************************** 4. AVISOS I.- Enviaremos a tu buzón de Email dos boletines Generación Web cada mes, los días 5 y 20, con nuestros mejores deseos de que te resulten de utilidad en el logro de tus objetivos y metas. II. Este boletín es publicado con los artículos de colaboradores voluntarios no remunerados y seleccionando información de una variedad de recursos sobre los temas aquí expuestos. Te lo ofrecemos gratuitamente y sin compromiso de tu parte, en el entendido de que, por desconcer las circunstancias de su aplicación en casos particulares, no podemos resposabilizarnos de los resultados obtenidos por su uso. III. Para asuntos o comentarios relacionados con este boletín, así como para el envío de colaboraciones, escribe a: boletin-gw-admin@eListas.net ************************************************** ¿Consideras útil este boletín? ¡Recomiéndalo a tus colegas y amistades! 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